江西清华：五年内成为国内气体灭火行业第一
慧聪消防网讯 5月7日，在国家会议中心的展览馆内，第十五届国际消防设备技术交流展览会隆重举行。展会中，我们非常荣幸邀请到了江西清华实业有限公司总经理胡永华先生接受慧聪消防网的专访。
江西清华实业有限公司总经理胡永华先生
慧聪消防网：本次展会上您带来了哪些新产品或者新技术？相比同类型产品具有哪些突出优势和特色？
胡永华：这次展会清华实业带来了小旋风系列cleansol®气体自动灭火装置以及便携式灭火器。cleansol®气体自动灭火装置采用了最新型环保药剂，更洁净，灭火效率更高。不锈钢密闭结构，能耐受极端温度，不吸潮，抗震动，防腐蚀，更适合严酷的工业环境。启动方式多样，尺寸有12种规格，体积小巧，既适合对整个防护空间的全淹没灭火，也适用于对设备内部的局部保护。便携式灭火器采用高效气溶胶固体药剂，体积小重量轻，方便携带和使用，相对于传统手提式灭火器更适合普通人使用，老人小孩女士均可轻松使用，应用场合广泛，包括家庭、办公场所、汽车、工业场合等。
慧聪消防网：供需关系引导着市场发展动向，把握市场终端需求就显得至关重要。针对消防市场，在产品和技术的与时俱进与企业增加盈利渠道两方面，咱们分别做了哪些尝试？
胡永华：清华实业不断引进吸收国外先进技术，并倾听客户的意见和建议，通过开放式创新，对现有产品进行改进，开发新产品，满足不同客户的个性化需求。这些新产品的推出，为公司增加了新的利润增长点，从而使企业能持续地赢利。
慧聪消防网：不经一番寒彻骨、哪得梅花扑鼻香。我们知道，无论从事哪一行业、走哪条路，都会面临来自各方的压力和激烈的竞争，请您和我们分享一下，贵公司在发展路上，让您最记忆犹新的事情是什么，在这其中，您对贵公司、对整个行业，有怎样的体会和感悟呢？
胡永华：作为生产气溶胶灭火装置的龙头企业，清华实业经历了这个行业的艰难引入期、快速增长期以及目前的成熟期，体会到创业的艰辛，也收获了成功的喜悦。最深刻的感悟是，在激烈的市场竞争中，企业唯有拥有自己的专利技术和核心竞争力，才能在市场上立于不败之地。没有自己的专利技术的企业只能生产山寨产品，产品同质化，在竞争中只能通过价格战获得市场，是不可能长久的。企业需要不断提高管理水平，保证为客户提供高品质的产品和服务。这就需要企业重视人才，吸引高素质的技术和管理人才加入到企业中。
慧聪消防网：市场份额有限，如何稳固市场并扩张是每个企业面临的重要课题，贵公司在这方面的战略思路是怎样的？
胡永华：为了稳固市场，清华实业不象其他企业一样打价格战，而是通过持续改进产品设计，为客户提供差异化的优质产品，提高服务水平，让客户满意，从而获得了客户的忠诚度。价格战只会带来产品质量和服务水平的降低，对客户是不利的。同时公司通过参加国外展览等方法不断开拓海外市场，在欧美以及中东、东南亚已建立了营销网络，市场前景广阔。
慧聪消防网：我们知道一家成功的企业一定有着自己的五年或者十年规划，可不可以分享一下？可不可以简单展望一下，一年以后的今天，您和您的企业将会以什么样的形象来展现？
胡永华：清华实业立志于成为中国消防行业的领军企业，计划在五年内成为国内气体灭火行业的第一名，十年内成为国际消防行业的知名企业。为此，清华实业正在抓紧建设一个气体灭火产业园区，并建立了一支高效团队，为企业的长远发展奠定了坚实基础。一年以后，我相信清华实业将以一个更成功更自信更加国际化的形象展现在大家面前。
